Acquisto di merci in Cina, metodi per stabilire il prezzo.

"Più conosci, e più  forza avrai nella negoziazione..."

In Cina una delle primissime esperienze di trattativa per lo straniero è senz’altro rappresentato dalle bancarelle per turisti. Il venditore ti propone 200 RMB, tu contro-offri 50, e si conclude la negoziazione a 75 RMB o giù di lì per un monile in giada.
La trattativa da bancarella turistica è molto divertente, e assume un modello di business in cui non si ha la minima idea del prezzo d’acquisto del venditore. La transazione, per niente critica, avviene in modo rapido, lasciando spesso increduli entrambe le parti in causa. Mentre tu stai pensando: “Che affare! In Italia avrei dovuto spendere almeno dieci volte tanto”, il venditore è ancora sconcertato dal fatto che ci sia qualcuno disposto a pagare un oggetto 20 volte il suo costo. Ma, purtroppo(o per fortuna?), il modello di business delle bancarelle non può essere applicata all’acquisto sul larga scala.
In realtà, “stabilire il prezzo”, è una delle attività che più impegnano chi vive un’economia di mercato, venditore o compratore che sia; le informazioni sono sempre disponibili, qualche volta anche in tempo reale, rendendo la competizione spesso agguerritissima.
Il consumatore da parte sua si aspetta di trovare da te sempre il prodotto con il prezzo più competitivo, anche perché altrimenti lo cercherà dalla concorrenza.
Pertanto, spesso il segreto che caratterizza un negoziatore di successo è legata alla sua profonda esperienza che ha acquisito in un particolare contesto, dove ha potuto formarsi delle capacità che lo specializzano per quel genere di prodotto.